Deal Maker Large Deals (m/w/d)

Job description

Atos SE (Societas Europaea) ist ein führender Anbieter für die digitale Transformation mit circa 100.000 Mitarbeitern in 72 Ländern und einem Pro-forma-Jahresumsatz von rund 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Big Data, Cybersecurity und Digital Workplace unterstützt Atos Unternehmen weltweit mit Cloud Services, Infrastruktur- und Datenmanagement sowie Business- und Plattform-Lösungen. Hinzu kommen Services der Tochtergesellschaft Worldline, dem europäischen Marktführer für Zahlungsverkehrs- und Transaktionsdienste. Mit innovativen Technologien, umfassender digitaler Kompetenz und tiefgreifendem Branchenwissen begleitet Atos die digitale Transformation von Kunden aus unterschiedlichen Marktsegmenten: Banken, Bildung, Chemie, Energie und Versorgung, Gesundheit, Handel, Medien und Verlage, Öffentlicher Sektor, Produktion, Telekommunikation, Transport und Logistik, Versicherungen und Verteidigung.

Der Konzern ist der weltweite IT-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und an der Pariser Börse Euronext notiert. Atos firmiert unter Atos, Atos Consulting, Atos Worldgrid, Bull, Canopy, Unify und Worldline.

Aufgaben

Hauptverantwortungsbereich ist der positive Abschluss von „Large Deals“, z.B. IT-Outsourcing Deals.

Der Deal Maker trägt die Gesamtverantwortung für das Engagement. Er ist für die Entwicklung der Beziehung zum Kunden verantwortlich und kommuniziert über verschiedene Ebenen hinweg bis zum CxO Level. Insbesondere entwickelt er die Beziehung zum Kunden, bevor ein RfP beantwortet wird. Vom Deal Maker wird erwartet, dass er den RfI/RfP so beeinflusst, dass die Gewinnchancen für Atos steigen, da die Kundenanforderungen besser zu Atos passen.

Der Deal Maker ist für die Entwicklung der „Winning Strategy“ verantwortlich. Er analysiert die Kundenbeziehung, die Kundenanforderungen, die Ziele der Kaufbeeinflusser und den Wettbwerb und entwickelt daraus, die Strategie, die Lösungsansätze und den „winning“ Preis. Er kennt das grundsätzliche Konzept von Strategien und kann intern wie extern den Deal so steuern, dass der Strategie folgend, die Gewinnwahrscheinlichkeit steigt.

Der Deal Maker steuert den Deal bis hin zur Unterschrift. Er gibt Richtung und Strategie vor, damit der Deal gewonnen werden kann. Er verantwortet das „Deal-Shaping“, also die Anpassung der Lösung an sich wandelnde Anforderungen und Gegebenheiten.

Er agiert als „Anführer“ des Deal Teams vor dem Kunden.

Nach erfolgter Unterschrift ist er für die Übergabe an den Account Executive von Atos verantwortlich.

Weiterer Verantwortungsbereich ist der Aufbau einer Pipeline im Bereich von „Large Deals“ (TCV > 10 Mio €). Dazu unterhält er ein Business-Netzwerk insbesondere mit „Sourcing Advisors“, um sicher zu stellen, dass Atos im Rahmen von RfIs und RfPs als möglicher Anbieter berücksichtigt wird.

Deal Making:

· Gesamtverantwortung für das Gewinnen von „Large Deals“
· Entwicklung von intensiven Kundenbeziehungen
· Deal-Shaping bevor ein Angebot an den Kunden geht
· Führung von Vertragsverhandlungen
· Entwicklung der Strategie, mit der ein Deal gewonnen werden soll
· Anwalt des Deals gegenüber den internen Entscheidungsträgern
· Führt den Kunden in eine für Atos wichtige Richtung
· Übergabe der Kundenbeziehung und des Deals an den Kundenverantwortlichen
· Temporäre Führung des Deal Teams während der Laufzeit des Deals
· Entwicklung des Atos Business Cases

Aufbau Pipeline:

· Identifikation von neuen Kunden
· Kontaktaufnahme insbesondere in die CxO Ebene
· Entwicklung von Geschäftsideen gemeinsam mit den Kunden, die sowohl technische als geschäftliche Bereiche betreffen können
· Erarbeitung von Entscheidungsvorlagen und Projektausschreibungen
· Qualifizierung der Geschäftsmöglichkeiten und Einbringung in den RAINBOW-Prozess
· Weiterführung der Opportunity im Rahmen des Deal Making Prozesses
· Aufbau Netzwerk insbesondere zu Sourcing Advisors
· Identifikation von neuen Deals in möglichst früher Phase
· Entwicklung von neuen Sourcing-Ansätzen
· Gewinnen von neuen Entwicklungen im Bereich Sourcing und Benchmarking

Anforderungen

Für diese Position bringen Sie einen abgeschlossenen Hochschulabschluss (Bachelor o.ä.) sowie langjährige Berufserfahrung mit.

· Weitere erforderliche Kenntnisse:
· · Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
· · Kommunikationssicherheit auf CxO Level
· · Breite Kenntnisse über alle Bereiche, die einen potenziellen Deal betreffen (Solution, Finance, Legal, HR, …)
· · Nachgewiesener Erfolg im Abschluss von Outsourcing-Projekten oder anderen Großprojekten, vorzugsweise mit IT-Hintergrund
· · Gutes Netzwerk (branchenunabhängig) in CxO-Level und zu Sourcing Advisors
· Sie verfügen bereits über fachliche Führungserfahrung und Führung in Projekten im heterogenen Umfeld.

Zusätzliche Information

Die ausgeschriebene Stelle wendet sich an Personen beiderlei Geschlechts. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Verena Ohletz unter der Telefonnummer Wir freuen uns auf ihre Online-Bewerbung!