Les offres de “Airbus”

Expire bientôt Airbus

Responsable Opérations des Ventes (h/f)

  • CDD
  • Blagnac (Haute-Garonne)
  • Ventes

Description de l'offre

Responsable Opérations des Ventes (h/f)

Airbus Blagnac
Airbus Americas Headquarters

Airbus est un leader mondial de l'aéronautique, de l'espace, de la défense et des services associés. En 2017, l'entreprise a dégagé un chiffre d'affaires de 67,0 milliards d'euros avec un effectif d'environ 130 000 personnes. Airbus propose la gamme d'avions de transport de passagers la plus complète, de 100 à plus de 600 sièges. Airbus est également le fournisseur d'avion de ravitaillement, de combat, de transport et de mission leader en Europe, ainsi que le numéro un européen et le numéro deux mondial de l'industrie spatiale. Sur le marché des hélicoptères, Airbus fournit les voilures tournantes civiles et militaires les plus performantes au monde.

Nos équipes travaillent avec passion et détermination pour faire du monde un endroit plus connecté, plus sûr et plus intelligent. Fiers de notre travail, nous nous appuyons sur l'expertise et l'expérience de chacun pour atteindre l'excellence. Notre diversité et culture du travail en équipe nous poussent à accomplir l'extraordinaire - sur terre, dans le ciel et dans l'espace.

Description of the job

Des postes de Responsable (h/f) Opérations des Ventes (Sales Operations Manager) sont à pourvoir au sein d'Airbus Commercial Aircraft à Toulouse et Washington. Vous rejoindrez le département Opérations des Ventes.
Vous contribuerez à l'activité commerciale en apportant un soutien opérationnel à l'équipe des ventes, et serez chargé(e) de toutes les activités administratives, en appui du processus de vente des avions. En qualité de point focal pour toute information commerciale relative à une campagne de vente en l'absence de l'équipe de vente, vous fournirez toute information pertinente sur l'activité de vente aux départements autorisés d'Airbus.
Vous serez responsable des informations utilisées pour l'approche commerciale d'une campagne de vente et de l'identification des principaux points à aborder. Vous établirez la BCS (Business Control Sheet : fiche de contrôle d'activité) et assurerez le suivi du processus d'approbation interne d'entreprise, selon les procédures et les politiques d'Airbus, au nom de l'équipe de vente. En collaboration avec l'équipe de vente, vous initierez et élaborerez les projets de proposition de vente au nom du directeur des ventes qui en assurera ensuite la validation.

Profil recherché

Tasks & accountabilities

Vos missions et responsabilités principales seront les suivantes :

·  Participer activement à la campagne de vente, recueillir les données et anticiper les principales questions à traiter avec l'équipe de vente (Ventes / Contrats / Marketing) dans la préparation des offres à soumettre aux clients. Assurer la coordination des questions sensibles et confidentielles et agir en qualité d'interface avec les autres départements concernés.
·  Établir la BCS avec des prix cohérents et des conditions commerciales globales, et lancer les propositions de vente comme requis par le processus d'approbation des accords. Veiller à obtenir toutes les approbations internes nécessaires et informer l'équipe de vente.
·  Appuyer le directeur des contrats de vente dans la documentation contractuelle et le processus d'approbation des accords en ce qui concerne les PA (Purchase Agreement : accord d'achat) / avenants.
·  Mettre à jour régulièrement les systèmes de gestion des données commerciales. Informer les départements Airbus concernés de l'état de l'activité au sein de la Business Unit Ventes (campagnes de vente, négociations contractuelles, modifications, PA…).
·  Apporter un soutien marketing / commercial à tous les membres de la Business Unit directement concernés par une campagne de vente (assurer le suivi des courriers internes et externes, vérifier les actions / réponses le cas échéant). Représenter la Business Unit régionale lors des réunions. Assurer la liaison, au nom de l'équipe de vente, avec les départements Airbus concernés en matière de présentation, de résolution et de suivi des problèmes liés à une campagne.
·  Préparer régulièrement des rapports actualisés, contribuer au reporting général sur les ventes pour le management (comme par exemple : rapport des ventes mensuelles, informations spécifiques sur les activités commerciales) et à la préparation des présentations (colloques commerciaux et bailleurs). Tenir à jour les informations générales concernant les arriérés des compagnies aériennes, les situation de paiement d'avant livraison, les livraisons...
·  Contribuer à l'acquisition de connaissances en matière de développement commercial, en élargissant les connaissances générales de la région (travailler en collaboration avec la division Marketing pour élaborer des séances d'information sur les compagnies aériennes, des documents concernant les études de marché).

Des déplacements professionnels ponctuels sont à prévoir pour lesquels vous devrez être disponible.

Required skills

Nous recherchons des candidat(e)s ayant l'expérience et les compétences suivantes :

·  Diplôme de l'enseignement supérieur,
·  Expertise commerciale et financière,
·  Expérience en gestion de contrat,
·  Bonne maîtrise des outils MS Office (Word, Excel, PowerPoint),
·  Bagage juridique,
·  Notions de base en finance,
·  Ouverture d'esprit, aptitude à travailler en équipe avec un souci permanent des clients,
·  Bonnes aptitudes en communication et en présentation,
·  Autonomie,
·  Solide sens de l'organisation, grande attention aux détails et précision,
·  Capacité d'analyse,
·  Aisance relationnelle et aptitude à suivre les processus,
·  Leadership : Dynamisme avec une capacité à prendre des initiatives / responsabilités,
·  Proactivité, rigueur, flexibilité, capacités d'adaptation, ténacité et diplomatie,
·  Sens de l'éthique et de la conformité,
·  Compétences linguistiques : niveau négociation en anglais (une maîtrise du français serait un plus).

Faire de chaque avenir une réussite.
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