APworks - Technical Sales Manager (m/w/d)

Job description

APworks - Technical Sales Manager (m/w/d)

Airbus Defence and Space Ottobrunn

Wir, die APWORKS GmbH sind ein junges und innovatives Technologieunternehmen, das sich auf das Design, die Optimierung und additive Fertigung (3D Druck) von Bauteilen spezialisiert hat. Dabei werden alle ingenieursrelevanten Fragestellungen im Bereich der Fertigungs- und Prozessoptimierung betrachtet und gelöst, um von der Prototypenfertigung bis hin zur Serienfertigung sämtliche Kundenanforderungen realisieren zu können.

Als 100-prozentige Tochterfirma von Premium AEROTEC (einer Tochterfirma von AIRBUS) sind wir mit modernsten Fertigungsmethoden vertraut und machen Technologien, Innovationen sowie höchste Qualitätsstandards aus der Luftfahrt für alle anderen Industrien nutzbar. Dadurch ermöglichen wir unseren weltweiten Kunden in den Bereichen Robotik, Maschinenbau, Automotive, Medizintechnik und Aerospace die Umsetzung individueller Lösungen.

Description of the job

Zur Unterstützung unseres Teams und dem weiteren Ausbau unserer Organisation, suchen wir für unseren Standort Taufkirchen bei München ab sofort:

Technical Sales Manager (m/w/d)

·  Mitarbeit in einem innovativen Technologieunternehmen mit internationalen Kunden
·  Spannende abwechslungsreiche Aufgaben mit sehr hoher Eigenverantwortung in einem dynamischen und engagierten Team
·  Hoher Gestaltungsspielraum und Raum für neue Ideen
·  Sehr breites Aufgabenspektrum durch unser internationales Kundenspektrum aus den unterschiedlichsten Industriezweigen
·  Schlanke Strukturen und eine Unternehmenskultur, in der mit Leidenschaft, Begeisterung und Spaß an der Arbeit viel bewegt werden kann
·  Attraktives Vergütungskonzept inkl. Möglichkeit zu flexiblen Arbeitszeiten
·  Subventionierte Kantine und Unterstützung zur betrieblichen Altersvorsorge
·  Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten

Desired profile

Tasks & accountabilities

·  Akquise, Betreuung und Ausbau der Kundenbasis in der zu verantwortenden Region
·  Präsentationen der APWorks-Lösungen, Produkte und Services
·  Erfüllung definierter Verkaufsziele innerhalb des Vertriebsgebiet und Produktportfolios
·  Bereitstellung technischer Pre-und Post-Sales-Unterstützung in Zusammenarbeit mit Engineering.
·  Bedarfsanalysen sowie Erkennung und Lösung von Kundenanforderungen zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit entlang aller Ebenen des Vertriebsprozess
·  Marktanalysen sowie Machbarkeitsstudien
·  Unterstützung bei der Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
·  Ordermanagement und Nachverfolgung von Angeboten
·  Verhandeln von Projekten und Ausschreibungen sowie laufende Pflege der Kundendatenbank im CRM-System

Für diese Stelle ist ein hohes Maß an Sensibilität bezüglich möglicher Compliance Risiken erforderlich. Integrität ist die Basis für den Erfolg, die Reputation und das nachhaltige Wachstums unseres Unternehmens

Required skills

·  Technische und/oder betriebswirtschaftliche Ausbildung - Master/Bachelor-Studium
·  4+ Jahre relevante Vertriebserfahrung und intensives Netzwerk in einer oder mehreren der folgenden Branchen: Werkzeugmaschinen, Robotik, Automation, Automotive, Medizintechnik und Luft- und Raumfahrt
·  Starke Kundenorientierung - verbunden mit unternehmerischer Denkweise als großes Plus
·  Nachweisliche Erfolge in der Erreichung von Vertriebszielen
·  Gutes allgemeines technisches Verständnis und die Fähigkeit, technische Lösungen für die Kunden im Zusammenhang mit dem Produkt- und Dienstleistungsportfolio von APworks zu bieten.
·  Erfahrungen in der konventionellen Zerspannung von Metallbauteilen (CNC Fräsen) oder Additive Fertigung (3-D Druck) sind von Vorteil.
·  Gutes Verständnis und Wissen über verschiedene Industriebranchen und deren Anforderungen und zukünftiger Ausrichtung
·  Starke Präsentationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
·  Prozesswissen entlang der Lieferkette von Produktionsunternehmen von Vorteil
·  Kenntnisse über CRM-Systeme (z.B. Zoho) von Vorteil
·  Gute Englischkenntnisse