National Account Manager - Rhône Alpes & Est

Description de l'offre

Key tasks

Dans le cadre de la politique définie par la Direction Commerciale ACCOR et avec le soutien du Chef des Ventes Province, le National Account Manager développe une relation clients dans un environnement complexe et multi-interlocuteurs.
Ses missions :
Proposer au Chef des Ventes Province les stratégies de comptes sur son portefeuille Corpo et M & E.
Assurer la coordination avec les NAM internationaux, les ventes nationales
Augmenter les parts de marché ACCOR sur les différents segments
Prospecter sur le portefeuille existant
Piloter son activité commerciale
Construire son réseau d'influence auprès des prescripteurs, influenceurs et décideurs
Assurer une bonne présence commerciale
Proposer des pistes d'optimisation pour fidéliser ses clients
Préparer la business review
Anticiper et préparer les réponses aux appels d'offres
Proposer et analyser les négociations aux appels d'offres sur son portefeuille client avec le Chef des Ventes Province
Veiller à la bonne application des procédures et fondamentaux du poste
Connaître le marché de la distribution multi-segments : Corporate et M&E
Développer un relationnel fort avec les hôtels et les fédérer autour de la stratégie définie
Maîtriser les canaux de distribution de son portefeuille
Le périmètre géographique couvre les départements suivants :
08/10/21/25/39/51/52/54/55/57/58/67/68/70/71/88/89/90 + 69 en partage avec le NAM Rhône Alpes