CHARGE(E) D'AFFAIRES - RESPONSABLE COMMERCIAL(E) H/F

Description de l'offre

Key tasks

Dans le cadre de la politique définie par la Direction Commerciale ACCORHOTELS, le Chargé d'Affaires développe une relation clients sur des Grands Comptes Régionaux dans
un environnement complexe et multi-interlocuteurs.
Il développe, anime et fidélise son portefeuille clients de nouveaux comptes affaires pour développer un chiffre d'affaires incrémental.
Il a pour mission de mener des actions de prospection de comptes pour conquérir de nouveaux clients et faire progresser les parts de marché ACCORHOTELS sur chacun de ses
comptes. Il utilise différents moyens dont les réseaux sociaux (LinkedIn...).
Il veille à la bonne application des procédures et fondamentaux du poste.
Il sait utiliser les outils et offres commerciales ACCORHOTELS mis à sa disposition.
Il commercialise les solutions B to B du groupe.
Il pilote l'activité commerciale et assure un suivi permanent de l'avancée du chiffre d'affaires.
Il analyse ses ventes, élabore une stratégie et met en place un plan d'action.
Il travaille en synergie avec un back-office à qui il transmet les cahiers des charges des clients et suit avec eux les dossiers.
Il assure une collaboration approfondie avec les hôtels afin de préparer les rendez-vous et définir les marges de négociation. Il leur apporte un retour sur les opportunités et les
difficultés identifiées.
Le poste est basé à Toulouse avec un axe triangulaire Bordeaux/Toulouse/Montpellier
Le périmètre géographique couvre 18 départements: 24/33/47/40/64/46/82/32/65/48/12/81/31/09/11/30/34/66
Il incarne et véhicule les valeurs du groupe en étant exemplaire dans son comportement

Profil recherché

Skills

Level of Education Bachelor / Licence
Areas of study Sales
Professional experiences 3 to 5 years
Languages essential French
Optional languages English

Essential and optional requirements

Maitrise des techniques de vente et de négociation
Autonomie, rigueur et organisation
Réactivité, adaptabilité et fléxibilité
Aisance relationnelle
Volonté d'atteinte des objectifs fixés, goût du challenge
Esprit d'équipe

·  Excel
·  Power Point
·  Word